Solidarité dans le conseil : définition et réalité terrain

Seulement 2 cabinets sur 90 revendiquent la solidarité selon ValueMatch. Le modèle du conseil repose sur la performance individuelle — évaluation personnelle, visibilité client individuelle, progression individuelle. La solidarité va à contre-courant de ce modèle. Les cabinets qui la revendiquent ont souvent des structures de compensation et d'évaluation plus collectives.

Des signes concrets : les consultants se couvrent mutuellement quand l'un est en difficulté sur une mission, les seniors partagent leur réseau et leurs opportunités avec les juniors, les équipes se répartissent équitablement les tâches ingrates. Si ces comportements n'existent pas, la solidarité est un mot dans la charte valeurs.

C'est la contradiction principale. Dans un système où chacun est évalué et promu individuellement, la solidarité a un coût réel : aider un collègue peut le rendre plus compétitif que toi. Un cabinet vraiment solidaire a des mécanismes qui récompensent la contribution collective, pas seulement la performance individuelle.